企业加入展会的利益
日期:2016-03-18 / 人气: / 泉源:未知
无论一家公司的规模有多大,展会都为之提供一个很好的营业时机。美国一家视察公司凭证对美国公司参展qing况的统计,指出参展是一种高效的营销方式。
1、 低成本接触相助客户
公司要接触到及格的客户,加入展会是最有用的方式。凭证展览视察公司的一项研究,展销会上的每一个旅行者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。
2、 事情量少质量高
在展销会上接触到及格客户后,后继事情量较少。展览视察公司的视察显示,展会上接触到一个及格的客户后,平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成生意。相比之下,平时的典型营业销售方式却需要3.7个电话才气完成。凭证麦克格罗希尔视察基金的另一项研究,客户因旅行展销会而向展商下的所有订单中,54%的票据不需要小我私人再跟进造访。
3、 潜在客户
展览视察公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均会见量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到gai公司销售人yuan的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层ci的会见者。对于参展公司的产物和服务来说,展会上49%的会见者正妄想购置那些产物和服务。
4、 竞争力优势
展览会为偕行的竞争对手显自shen提供了时机。通过训练有素的展台职yuan、起劲的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可襶uan涞霉庀咚纳。而且,展会的旅行者还会使用这个时机较量各客参展商。因此,这是一个让参展商展示产物的优异功效的果真时机。
5、 节约时间
在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人yuan三个月里能接触到的人数要多。面扑面地会见潜在客户是快速建设客户关系的手段。
6、 融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题,展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热qing的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。
7、 手把手教客户试用产物
销售人yuan携带产物在路上举行演示的时机生怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产物的好地方。
8、竞争剖析
展览会现chang提供了研究竞争形势的时机,这个时机的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产物、价钱以及市chang营销战略等方面的信息,参展商通过视察和谛听就可以相识许多。
9、 大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注
使用媒体举行pu光可以成为参展商的优势。约请主要的媒体记者会见展台是一项主要的事情。
10、 产物和服务市chang视察
展览会提供了一个举行市chang视察的极好时机。若是参展商正在思量推出一款新产物或一种新服务,可以在展会上向旅行者举行调配查,相识他们对价钱、功效和赔偿以及基本上质量的要求
作者:admin
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