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　　近几年，越来越多的企业通过海内外会展、电子商务等途径自主拓展国际营业。据报道，武汉市企颐魅争相走出国门推销产物。今年前十个月gai市就有39个团组共计226人分赴21个国家和地域举行经贸考察和参展参会。

　　入世前，武汉市企业一ban只通过专业外贸公司出口。入世后，关税下调，外国市chang向中国开放，企业走出国门推销产物渐成天气。武汉某电子公司从去年开shi做外销，今年出口额可达300万美元。今年3月，gai公司实验出国推销，赴埃及加入36届开罗展览会，破费5万多元参展，促成了一个2000多万元的项目。克日，gai公司外销人yuan又赴泰国参展，一批有意向的项目正在洽谈中。gai公司在2004年将继续接纳出国推销的思绪，妄想出国加入4个展会。

　　武汉市外经贸局一位认真人体现，入世后，武汉市企业捉住外国市chang对我国进一步开放的机缘，“走出去”的意识一直zeng强，开拓国际市chang的态势很好。

　　两年前国家出台了中小企业国际市chang开拓资金的有关政策，企业的出国参展、考察能获得政府津贴，出国拓展市chang的民营企业数目大幅zeng加。

　　可是由于企业“走出去”起步较晚，还存在一些问题，主要体现在信息不灵，人才缺乏，对国家有关政策使用不够。准备“走出去”的企业，务必注重以下问题：一是要充实相识外洋市chang的需求状态，做到适销对路，不要盲目出口;二是相识当地的入口政策、市chang情形、结汇方式等，控制风险、谨防诈骗;三是要随时掌握国际市chang同类产物的价钱，对可能影响产物价钱的因素保持小心。

　　与此同时，不少具有外贸富厚履历的公司提醒各人，无论是赴外参展，照旧在海内与外商做生意，一些小事qing也不能掉以轻心。

　　怀抱单元差池，拿不到“洋订单”。

　　“ag亚游国际有些供应商，认证书一直zeng加，但获得跨国企业的订单却不见zeng多。”美国通用电气风能公司中国区首席代表唐炯指出，海内制造企业难堪进入跨国采购视野，关jian是自己的认证书差池外商的路子。

　　他讲述了这样一件事：通用每年要在中国采购一些电缆，当把有关手艺参数交给海内的供应商，有些企业基础看不懂。好比，在怀抱单元上，ag亚游国际要求的是英制单元，而海内多数企业都是公制单元。只管这类企业有ISO治理系统认证，却没有外商认可的产物质量检测认证，以是拿不到跨国采购的入chang券。

　　现在，武汉电缆集团已跻shen于通用电气风能公司的第8家海内供货单元，供货金额达60多万美元。唐炯说，gai集团的产物着实很简朴，关jian是它们具眊ai拦团分薜娜现こ叨。

　　现在海内不少企业在产物说明书、项目推介书上，都是中英文对照，做到了与国际接轨。可是在进入跨国采购的大门时，偏偏是这些认证尺度和怀抱单元差池“洋路”。

　　交货“迟到”被刷掉。

　　“海内制造企业要恒久成为跨国采购的供应商，在交货期上不能有一点纰漏。”西门子采购和物流服务部的认真人王先生说，跨国企业全球采购，要求不管在多远，就像和在家门口采购一样利便、划算。这就要求供应商严酷an照跨国企业要求的日期交货。

　　西门子就要求供货商要百分之百地准时、清静送达。可是，西门子在此前考察的我国众多企业中，就有不少企业由于这样和那样的缘故原由，无意几ci未准时交货而被扫除在供应商之外。